—— 不能只采摘“低垂之果”，要种下更茁壮的种子，修好更高的梯子，才能在更茂盛的高处摘下新的果实。

 医疗健康北京业务部总经理助理张恩宇——

转型路上砺“尖兵”

“电阻抗、磁定位……对标强生CARTO……”电脑前，张恩宇正在认真撰写项目尽调报告。作为一名85后“新青年”，医疗健康北京业务部总经理助理张恩宇已有十余年的医疗fb体育业务经验。谈起工作，他总把一连串的医疗设备指标和收入模型挂在嘴边，CT、血透、心电等制造厂商和设备参数都熟稔在心。

不断学习产业，努力扎根产业，用匠人精神做医疗设备fb体育业务，是张恩宇对自己的期望。

01

转型业务 向设备fb体育进发

多年来，医疗行业一直是fb体育业重点布局的业务板块，fb体育通过融资与融物结合，兼具fb体育与贸易功能，成为医疗健康产业发展的有力支撑。

与此同时，行业转型升级的前景也愈发清晰。生物科技、医学影像、健康管理、医疗辅助等领域蓬勃发展，第三方医疗机构、互联网医院等新兴业态不断为医疗卫生事业注入活力。为迎接新机遇，fb体育推动业务下沉，深耕医疗产业实体，积极开辟厂商fb体育、医药制造等新业务方向。

在fb体育的推动下，医疗健康北京业务部设立设备fb体育项目组，由张恩宇牵头，向设备fb体育钻研探索。基于fb体育在医疗产业的资源禀赋，选择第三方医学影像中心切入市场，“影像中心收入来源和评价模型更加清晰”，张恩宇表示，通过直租产品满足客户需求，能够匹配影像中心的经营特征。

为走好转型第一步棋，张恩宇跑厂家、选设备、建模型、谈客户，打磨了以CT、MR等大型医学影像设备的场景化产品方案，成功对一脉阳光、开影医疗等一批头部影像中心品牌进行了设备投放。

02

转变角色 从客户经理到项目经理

新业务的落地，背后是业务理念的变化。

面向公立医院的融资fb体育是基础业务模式，业务团队主要面向客户，比拼展业效率、服务成本和渠道建设，设备fb体育与之有明显区别。张恩宇感受颇多，设备fb体育强调设备本身的经营性现金流，品牌多元，品类繁多，中低端如DR、16排CT，高端如3.0T MR、PET-CT等特征各异，不同地区费用水平也不尽相同。面对挑战，张恩宇没有退避，带领设备fb体育项目组开展了影像中心全国大探店，走访了几十家综合医院影像科和第三方影像中心，对收费标准、设备配置、患者流量等数据进行观察、整理和记录，完善设备营收预测指标。

业务回访

业务的探索创新，伴随着业务经理个人角色的转变。在业务产业化背景下，每个业务线、每种产品都有对应的医疗产业场景，张恩宇真正把自己转型为项目经理，了解产业背景，对接客户需求，协调风控、商务、财务、合规和保障人员通力合作，为厂商和客户制定三方解决方案。

03

转出未来 医疗fb体育未来可期

2020年新冠疫情爆发，CT设备在疫情防控中发挥了重要作用，张恩宇积极推动fb体育与GE、西门子等影像厂商合作，共同开发fb体育解决方案，使移动CT车、方舱CT等产品得到广泛推广，为疫情防控贡献了金租力量。

方舱CT

“疫情更坚定了我们助力医疗产业，履行社会责任的信心。” 张恩宇介绍，依托fb体育与GE等厂商在移动CT车项目的合作基础，医疗健康北京业务部业务重点逐步转向厂商fb体育。今年以来，他们与设备厂商加深合作，业务形态沿着医疗产业链横向铺开，先后开发了第三方血透中心、心电设备经营fb体育、新建医院设备fb体育、设备流通商短融等业务解决方案，在设备选择上则聚焦向医学影像、肿瘤放疗这两类适租设备探索。

展望下一步业务开拓，张恩宇信念坚定，“医疗健康产业关系民生福祉，社会健康需求持续升级，设备医疗fb体育业务未来可期”。